第二天一早，苏晚卿和顾晏辰骑着自行车去了前进村。
前进村比红旗村大，人也多，但穷得更厉害。一路上看到的房子，大多是土坯房，好些都快塌了。田里的庄稼稀稀拉拉的，一看就知道收成不好。
苏晚卿心里有些不是滋味。她自己也是从苦日子里熬过来的，知道这种穷的滋味。
到了村口，张支书已经在那儿等着了。看见他们，赶紧迎上来：“苏同志，顾同志，你们可来了！我等了一早上了。”
“张支书，不好意思，路上有点耽误了。”苏晚卿停好自行车，“咱们直接去村委会谈吧？”
“行行行，这边走。”
村委会是一间破旧的大瓦房，墙皮都掉了，露出里面的土坯。屋里摆着一张缺了腿的桌子，几把歪歪扭扭的椅子。
张支书不好意思地说：“条件简陋，你们别嫌弃。”
“没事，能谈事就行。”苏晚卿坐下来，从包里拿出一份合同，“张支书，这是我草拟的合作协议，你先看看。”
张支书接过合同，认真地看起来。他虽然识字不多，但关键的条款还是能看懂的。
“苏同志，这上面写的‘统一提供种子、统一技术指导、统一收购’，这个我能理解。但这个‘收益按比例分成’，具体是怎么个分法？”
苏晚卿解释道：“我们提供种子和技术，你们出地和人工。最后卖药材的钱，扣除种子和化肥的成本后，剩下的利润，我们三七分。你们拿七成，我们拿三成。”
张支书愣了一下：“你们只拿三成？”
“对。种子和化肥的成本我们来出，你们不用担心前期投入。等药材卖了钱，先把成本扣掉，剩下的利润再分。”
张支书的眼圈一下子红了：“苏同志，你们这也太实在了。我打听过，别的村跟外面合作，都是对半分的，有的甚至要拿走六成。你们只拿三成，这……”
“张支书，我们是来帮大家致富的，不是来挣大家钱的。”苏晚卿认真地说，“前进村底子薄，大家手里都没啥钱，要是我们拿多了，你们还能剩多少？那合作还有什么意义？”
顾晏辰接着说：“而且我们也是看中了前进村的土地条件和大家的干劲。只要大家齐心协力把药材种好，我们三成也够本了。”
张支书使劲点头：“行！这个合同我签！不过……我得跟大家伙商量一下，毕竟这是全村的事。”
“应该的。”苏晚卿说，“要不你把人召集起来，我当面给大家讲讲？”
“好好好，我这就去喊人。”
张支书跑了出去，不到半个小时，村委会外面就挤满了人。男的女的，老的少的，都好奇地往屋里张望。
苏晚卿走出屋子，站在台阶上，看着面前这些朴实的庄稼人。
“各位叔伯婶子，兄弟姐妹们，我叫苏晚卿，是隔壁红旗村的。今天来，是想跟大家谈谈合作种药材的事。”
人群里一阵骚动，大家交头接耳地议论。
一个五十多岁的大叔扯着嗓子问：“苏同志，俺们不懂啥技术，种坏了咋办？”
苏晚卿笑着说：“大叔你放心，技术方面我们会手把手地教。从翻地、播种到施肥、浇水，每一个环节我都会亲自盯着。你们只要按照我说的做，保证不会出问题。”
又一个年轻媳妇问：“那要是卖不出去呢？俺们可赔不起啊。”
“这个你们更不用担心。”苏晚卿提高声音，“我们已经跟省医药公司签了意向协议，他们有稳定的需求。而且我们红旗村今年已经成功种了一季，药材全部卖出去了，一分钱都没欠。你们要是不信，可以去红旗村打听打听。”
张支书在旁边帮腔：“这个我可以作证，我去红旗村看过，人家的药材确实卖了好价钱。一亩地挣了两百多块呢！”
“两百多块？！”人群炸开了锅。
“真的假的？种玉米才挣五十块啊！”
“要是真能挣这么多，俺家那五亩地全种上！”
“可是……万一赔了呢？”
苏晚卿抬手示意大家安静：“我知道大家担心啥，担心赔钱，担心白干。这样吧，我跟大家立个保证：第一年合作，如果因为我们的技术问题导致药材绝收或者歉收，种子和化肥的成本我们不要了，就当交学费。但如果是因为你们管理不到位造成的损失，那成本还是要扣的。这样公平不公平？”
大家面面相觑，觉得这个条件确实够意思了。
那个五十多岁的大叔又问：“那利润咋分？”
“三七分，你们拿七成，我们拿三成。种子和化肥的成本我们出，卖完药材先把成本扣掉，剩下的利润再分。”
“七成？！”大叔瞪大了眼睛，“真的假的？俺听说别的村跟人合作，最多给五成。”
苏晚卿笑了：“那是别人，我们是红旗村的，不一样。我们做事讲良心，大家挣到钱，我们才能长久合作。”
这时候，人群里走出一个年轻小伙子，二十出头的样子，穿着一件洗得发白的军装，眼神很亮。
“苏同志，我叫陈建国，是村里的会计。我想问一下，你们打算让每户种多少？是自愿报名还是统一分配？”
苏晚卿看了他一眼，觉得这小伙子挺有头脑的。
“这个由村民自愿报名。但为了保证规模效益，我希望每户至少种两亩，最多不超过十亩。你们回去商量一下，把要种的面积报给张支书，我们统一汇总。”
陈建国点点头，又问：“那技术培训呢？多久一次？”
“每个月至少两次，集中授课加现场指导。播种、施肥、浇水这些关键节点，我会亲自到地里教。另外，我还会请省农科院的专家来讲课，让大家掌握最先进的种植技术。”
陈建国眼睛一亮：“省农科院的专家？那感情好啊！”
那个年轻媳妇也心动了：“苏同志，俺家想种五亩，行不行？”
“行啊，当然行！”
“俺家也种！”
“俺家种三亩！”
“俺家种八亩！”
一时间，人群里报名声此起彼伏。
张支书赶紧拿出本子登记，手忙脚乱的。陈建国接过本子，有条不紊地记录着，每报一户就问清楚姓名、亩数、地块位置，效率高多了。
苏晚卿看着陈建国，心里暗暗点头。这个年轻人以后可以多培养培养，是个干事的料。
等登记完了，张支书数了数，一共报了八十多亩，比他预期的多了不少。
“苏同志，你看这面积……超出咱们之前商量的五十亩了。”
苏晚卿摆摆手：“没事，越多越好。只要大家愿意种，我这边种子管够。”
顾晏辰在旁边小声提醒：“种子倒是够，但咱们的精力有限，一下子管八十多亩，忙得过来吗？”
苏晚卿想了想，说：“这样，咱们在前进村选几个技术骨干，先培训他们，再由他们去指导其他农户。陈建国算一个，再挑三四个脑子灵活、手脚勤快的。”
顾晏辰点点头：“这个主意好，以点带面。”
苏晚卿把这个想法跟张支书说了，张支书连连叫好，当场就挑了五个人，陈建国是其中之一。
“那行，咱们就这么定了。”苏晚卿站起来，“张支书，合同我改一下，把八十亩写进去，明天我再送过来让你签字。”
“好好好，辛苦你们了。”
回去的路上，苏晚卿骑得很快，脸上带着笑。
顾晏辰追上来：“这么高兴？”
“当然高兴了！前进村这事成了，咱们明年的药材规模就翻倍了。加上省医药公司那个渠道，销路也不愁了。今年的努力没白费。”
“别高兴太早。”顾晏辰提醒她，“八十多亩，加上咱们村的一百亩，就是将近两百亩。管理上的压力会很大。你得想好怎么分配精力。”
苏晚卿放慢车速，认真想了想：“我想这样，红旗村这边交给赵大壮盯着，他今年有了经验，基本能独当一面了。前进村那边我自己盯着，头几个月是关键期，得手把手地教。你负责对外联络，跟省医药公司对接，还有技术培训的事。”
“行，分工明确。不过你别把自己累垮了，两百亩地，不是闹着玩的。”
“放心吧，我有数。”
两人骑着车，穿过田野，路过一片刚收割完的稻田。远处的山峦在阳光下泛着青黛色，天高云淡，秋天的风吹在脸上，带着泥土的清香。
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