第二天一早，苏晚卿还没起床，就听见院子里有人在说话。
她披上衣服推开门一看，是村里的王婶和刘大娘，俩人站在院子里，脸色都不太好看。
“晚卿啊，你可算起来了。”王婶看见她，赶紧走过来，“俺们有件事想跟你说。”
苏晚卿心里咯噔一下：“咋了王婶？出啥事了？”
“还不是药材那点事。”刘大娘叹了口气，“俺家那口子昨晚跟赵大壮喝了顿酒，回来就跟我说，想把明年那五亩地都退出来，不种药材了。”
苏晚卿一愣：“为啥啊？不是说好了今年试种成功，明年扩大的吗？”
“他说种药材太费事了，又要施肥又要浇水，还得天天盯着，不如种玉米省心。”刘大娘一脸为难，“俺劝了他一晚上，他不听啊。”
王婶也跟着说：“俺家也是，我家那口子说今年虽然多挣了点钱，但累得跟驴似的，不值当。还说万一明年药材价格跌了，那不是白忙活？”
苏晚卿心里一阵发凉。她好不容易把前进村的合作谈下来，又跟省医药公司搭上了线，结果自己村里的农户先打退堂鼓了。
这时候顾晏辰也从屋里出来了，听见这话，眉头皱了起来。
“王婶，刘大娘，你们先别急，坐下慢慢说。”他把板凳搬过来，又去倒了水。
王婶坐下后，絮絮叨叨地说：“其实俺家那口子也不是不想种，就是心里没底。你说今年是挣了点钱，可谁知道明年咋样？万一赔了呢？一家老小可就指着那几亩地过日子呢。”
苏晚卿深吸一口气，让自己冷静下来。她知道，这时候不能急，不能跟农户硬顶，得讲道理，还得讲感情。
“王婶，刘大娘，你们说的我都理解。种地确实累，这个我知道。但你们想想，今年一亩药材挣了多少？至少两百块吧？玉米才挣多少？满打满算五十块。四倍的差距啊。”
刘大娘点点头：“这个俺知道，可……”
“可你们担心明年价格跌，对不对？”苏晚卿接过话，“这个你们放心，我已经跟省医药公司的人谈过了，他们愿意跟我们签长期合同，价格比今年还高百分之十五。合同白纸黑字写清楚，不怕他们反悔。”
王婶眼睛亮了一下：“真的？比今年还高？”
“真的。”顾晏辰从屋里拿出周明远留下的那份意向协议，“你们看，这是省医药公司的采购意向书，上面写得清清楚楚。而且人家是大单位，不会赖账。”
刘大娘不认字，但看见那红彤彤的公章，心里就信了几分。
“可是……”王婶还是犹豫，“俺家那口子说，种药材太费功夫了，他一个人忙不过来。要不俺家少种两亩，剩下的还种玉米？”
苏晚卿想了想，说：“王婶，你要是觉得忙不过来，我有个办法。咱们村里可以组织互助组，今天帮你家干活，明天帮我家干活，大家一起干，效率高，也不那么累。”
“互助组？”刘大娘好奇地问，“咋个互助法？”
“就是几家联合起来，今天集中干一家的活儿，明天集中干另一家的。人多力量大嘛。浇水的时候一起浇，施肥的时候一起施，省时省力。”
王婶和刘大娘对视一眼，觉得这主意不错。
“那……俺回去再跟那口子商量商量？”王婶说。
“行，你们回去好好说说。要是还有啥顾虑，随时来找我。”苏晚卿送走两人，长长地叹了口气。
顾晏辰走过来，轻轻拍了拍她的肩膀：“别急，慢慢来。老百姓就这样，看到好处就想干，一听说要出力就打退堂鼓。得给他们时间。”
“我知道，可我担心其他家也这样。咱们得趁着还没翻地，赶紧把大家的思想工作做通。”
“那这样，今晚开个村民大会，把省医药公司的事跟大家说清楚，再把明年的规划讲一讲。老百姓不是不想干，是心里没底。给他们吃了定心丸，就好办了。”
苏晚卿点点头：“行，你去通知老支书，让他帮忙张罗一下。我去赵大壮家一趟，这小子昨晚惹的祸，我得找他算账。”
“找他算账？”顾晏辰没明白。
“要不是他跑去跟王叔喝酒吹牛，人家能打退堂鼓？他倒好，自己干劲十足，结果把别人吓着了。”
顾晏辰笑了：“行，你去吧，别太凶了，他也是好意。”
苏晚卿气冲冲地跑到赵大壮家，赵大壮正蹲在院子里啃红薯，看见她来了，笑嘻嘻地站起来：“嫂子，你咋来了？”
“你还好意思问？”苏晚卿瞪他一眼，“你昨晚跟王叔说啥了？”
赵大壮挠挠头：“没说啥啊，就是喝了点酒，聊了聊种药材的事。我说今年挣了不少，明年肯定挣更多，让他多种几亩。”
“你说得轻巧！你光说挣钱，没说要多辛苦。王叔回去一想，觉得太累不想干了，刚才王婶来找我，说要退地！”
赵大壮脸色变了：“啥？退地？不行啊！他家那几亩地位置多好啊，要是退了，咱们连片种植的计划就泡汤了！”
“你也知道啊？”苏晚卿气得直跺脚，“你下次说话能不能过过脑子？别光顾着吹牛，也得想想人家的感受！”
赵大壮一脸委屈：“我也没吹牛啊，我说的是实话。今年确实挣钱了嘛……”
“挣钱是挣钱，但你得把困难和风险也说清楚。你光说好处，人家以为种药材是捡钱呢，结果一干才知道这么累，心里能平衡吗？”
赵大壮耷拉着脑袋：“嫂子，我错了。那现在咋办？”
“今晚开村民大会，你到时候好好给大家道个歉，再把互助组的想法跟大家说说。你要是再给我捅娄子，我饶不了你！”
“行行行，我一定好好说！”赵大壮连连点头。
---
晚上的村民大会在老支书家的堂屋里开，来了三十多户人家，把屋子挤得满满当当的。
老支书先开口：“今天把大家叫来，主要是说明年药材种植的事。我知道有些人家有顾虑，不想种了。这很正常，种地嘛，谁不想种个安稳的？但晚卿和晏辰这段时间跑前跑后的，给咱们联系了新的买家，条件比今年还好。大家先听听，听完再做决定。”
苏晚卿站起来，把省医药公司的事详细说了一遍，还把意向协议给大家看了。
“各位叔伯婶子，我知道种药材累，这个我承认。但咱们不能因为累就不干了，对不对？今年咱们才种了五十亩，就挣了这么多钱。明年要是种一百亩，收入翻一倍，那日子不就更好过了吗？”
村民们在下面交头接耳，议论纷纷。
有个叫李国柱的中年汉子站起来：“晚卿啊，你说的我都信。但我有个担心，你说那个省医药公司，标准那么高，万一咱们的药材达不到人家的要求，那不是白忙活了吗？”
苏晚卿点点头：“国柱叔提的这个问题很好。标准高，确实是压力，但也是动力。今年咱们的药材，说实话，管理上还有不到位的地方。明年只要咱们在种植上更用心，严格按照技术要求来，肯定能达到标准。”
顾晏辰接过话：“我跟大家说个数据。今年咱们最好的那块地，黄芪的直径达到了两厘米，超过了省医药公司的标准。这说明什么？说明咱们的地能种出好东西来，关键是管理要跟上。”
“可是……”李国柱还是犹豫，“俺们又不懂啥技术，万一搞砸了呢？”
“这个你们放心，明年我会给大家做技术培训，每个月至少两次，手把手地教。”苏晚卿说，“而且我还会请省农科院的专家来指导，保证让大家把技术学到手。”
这时候赵大壮站起来了，低着头说：“各位叔伯婶子，昨晚我跟王叔喝酒，说话没轻没重的，给大家造成了困扰，我给大家道个歉。”
他说着，深深鞠了一躬。
“但是，种药材这事，我是真觉得能干。我赵大壮没啥本事，就知道种地。今年种药材挣的钱，比我过去三年加起来的都多。我媳妇说，要是明年再多挣点，就把家里的房子翻新一下。我儿子也说了，等挣了钱，要给他买个新书包。”
他说着说着，眼圈红了：“俺们庄稼人，一辈子面朝黄土背朝天，不就是想让日子过得好一点吗？现在有这么个好机会，我不想放弃。”
屋子里安静下来，大家都被赵大壮的话打动了。
王婶第一个开口：“行！俺家不退了！接着种！”
“俺家也种！”刘大娘跟着说。
“种！都种！”李国柱也喊了一嗓子，“累就累点，总比穷着强！”
苏晚卿看着这一幕，眼眶也热了。她深吸一口气，说：“那咱们就说定了，明年全村一百亩全部种药材。我会把每户的种植面积统计好，统一买种子、统一施肥、统一管理。年底挣了钱，按面积分红。”
老支书敲了敲烟杆：“行，那就这么定了。散会！”
人群散去后，苏晚卿和顾晏辰走在回家的路上，月亮挂在头顶，把村道照得亮堂堂的。
“今天多亏了赵大壮那番话。”苏晚卿感慨地说，“没想到他还能说出那么动人的话来。”
顾晏辰笑了：“别看他平时大大咧咧的，心里比谁都明白。他是真的靠种药材改变了生活，所以比别人更珍惜这个机会。”
苏晚卿点点头：“是啊，有时候我光顾着算账、谈合同，忘了最重要的东西——大家想过好日子的心。”
“所以啊，以后别光讲大道理，多讲讲赵大壮这样的故事。老百姓听不进去那些大道理，但能听进去身边人的真实经历。”
苏晚卿挽住他的胳膊：“你说得对。咱们以后多找几个典型，让大家看到希望。”
两人走到家门口，苏晚卿突然想起一件事：“对了，前进村那边的事，咱们得抓紧了。明天我过去一趟，把合作协议签了。”
“我陪你去吧。明天正好没什么事。”
“行。”
章节错误，点此报送，报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容，请耐心等待。