日子过得飞快，转眼就到了秋收的时候。
今年的秋收跟往年不一样，除了收庄稼，最重要的是收药材。
黄芪在地里长了将近五个月，到了该起挖的时候了。
苏晚卿一大早就起来了，背着工具包就往地里跑。顾晏辰跟在后面，手里提着水壶和干粮，做好了在地里待一整天的准备。
赵大壮比他俩还积极，天不亮就扛着锄头在地里等着了。
“晚卿妹子，你说咋挖？俺听你的！”
苏晚卿蹲下来，仔细看了看黄芪的长势，然后拿起锄头，小心翼翼地在植株旁边挖了一个坑，把整棵黄芪连根拔起来。
根茎又粗又长，黄灿灿的，品相极好。
“看见没？挖的时候要离植株远一点，至少二十公分，不然容易把根挖断。挖断了品相就差了，卖不上价。”苏晚卿举着黄芪给大家做示范。
赵大壮学着她的样子，挖了一棵，虽然有点歪歪扭扭的，但根茎完整，没断。
“行啊大壮哥，有进步！”苏晚卿夸了一句。
赵大壮嘿嘿笑：“那当然，俺练了好久了。”
村民们也都来了，三十几户人家，男男女女五六十口子，扛着锄头、背着筐，浩浩荡荡地下地了。
苏晚卿挨家挨户地教，手把手地指导，嗓子都喊哑了。
一上午的时间，大家挖了差不多十亩地，地头上堆满了黄灿灿的黄芪根茎，看着就喜人。
中午，大家在地头吃饭。各家各户带来的饭菜凑在一起，有红薯、有玉米饼子、有咸菜，虽然简单，但吃得热闹。
翠芬夹了一块咸菜递给苏晚卿：“晚卿，你尝尝俺腌的萝卜，脆生着呢。”
苏晚卿接过来咬了一口，确实脆，咸淡也合适：“翠芬姐，你这手艺真不错。”
翠芬得意地说：“那当然，俺家那口子就爱吃俺腌的菜。对了晚卿，你说这黄芪挖出来之后，接下来咋弄？”
“先晾晒，晾到七八成干，然后把须根剪掉，把泥土刷干净，再继续晾到全干。最后按粗细分级，扎成小把，就可以卖了。”
“这么麻烦啊？”翠芬吐了吐舌头。
“麻烦是麻烦，但每道工序都关系到最后的卖价。品相好的能卖高价，品相差的就只能低价处理了。”
翠芬连连点头：“那俺可得好好弄，不能马虎。”
吃完饭，大家继续干活。
下午的阳光毒辣，晒得人头皮发麻。但没有人叫苦叫累，大家都在埋头干活，脸上带着笑。
是啊，谁能不高兴呢？这一地的药材，就是一堆一堆的钱啊！
到了傍晚，五十亩药材挖了还不到一半。苏晚卿算了一下，照这个速度，至少还得三天才能挖完。
“不急，慢慢挖，保证质量最重要。”苏晚卿对大家说，“宁可慢一点，也别把根挖断了。”
村民们齐声答应。
晚上回到家，苏晚卿累得腰都直不起来了，趴在床上不想动。
顾晏辰给她打了一盆热水，让她泡脚。
“你呀，一干起活来就不要命。”顾晏辰蹲下来帮她洗脚，心疼地说。
苏晚卿闭着眼睛，舒服得直哼哼：“没办法，不盯着不放心。这些村民都是第一年种药材，很多工序都不熟练，万一出了差错，损失的是他们的钱。”
“我知道，但你也不能把自己累垮了。”
“没事，我年轻，扛得住。”
正说着话，院门被敲响了。
顾晏辰去开门，进来的是老支书。
老支书手里提着一只老母鸡，往地上一放：“晚卿，这只鸡你炖了补补身子，看你这两天累的，脸色都不好了。”
苏晚卿赶紧推辞：“支书，这怎么好意思，您留着自家吃吧。”
老支书一瞪眼：“让你拿着你就拿着！你为了村里的事操心费力，一只鸡算啥？你要是不要，就是看不起我赵德柱！”
苏晚卿没办法，只好收下了。
老支书坐下来，点了根旱烟，慢悠悠地说：“晚卿啊，我今天来，是有个事想跟你商量。”
“您说。”
“今年药材收成不错，我估摸着，一亩地至少能卖两千多块。三十户人家，少的一两亩，多的三五亩，平均下来每户能分三四千块。这是好事，但也是麻烦事。”
苏晚卿没听明白：“怎么是麻烦事呢？”
老支书叹了口气：“你想啊，这些村民祖祖辈辈穷惯了，突然手里有了这么多钱，你说他们会咋花？”
苏晚卿愣了一下，明白了老支书的担忧。
“您是怕他们乱花钱？”
“对！”老支书一拍大腿，“我不是看不起谁，我是太了解这些老邻居了。手里有了钱，不是喝酒就是赌钱，要不就是盖房子、娶媳妇，把钱糟蹋光了，明年又得从头再来。咱们搞这个药材种植，不是为了让他们赚一笔就完事，是要让他们走上富裕的路子，年年有收入，日子越过越好。”
顾晏辰点头：“支书说得对，这个问题确实要想办法解决。”
苏晚卿想了想：“要不咱们开个会，跟大家讲讲理财的事？”
老支书摇摇头：“开会管用吗？你前脚讲完，后脚他们就忘了。得想个实在的办法。”
三个人商量了半天，最后顾晏辰提了个建议：“要不咱们搞一个‘合作社’的模式？村民种的药材统一由合作社收购，合作社扣除种子、肥料这些成本之后，把利润的一部分发给村民当现金收入，另一部分存起来，作为下一年的发展资金。这样既能保证村民手里有现钱，又能保证来年的生产不受影响。”
老支书眼睛一亮：“这个主意好！就像生产队那时候，年底分红，留足公积金，剩下的才分给社员。”
苏晚卿也觉得这个办法可行：“而且合作社还可以统一采购种子、肥料，统一销售，成本更低，议价能力更强。村民不用操心买卖的事，只管种好药材就行了。”
“对！”顾晏辰越说越兴奋，“合作社还可以搞技术培训、搞加工坊，一步步做大做强。到时候不只是红旗村，周边的村子都可以加入进来，形成一个大的产业。”
老支书听得连连点头，但也有一些顾虑：“这个合作社的想法是好，但得村民同意才行。有些人可能不愿意，觉得自己种的东西凭啥让合作社管？”
“那就开会商量，把好处说清楚。”苏晚卿说，“愿意加入的就加入，不愿意的不强求。等看到加入合作社的人挣得多了，自然就愿意了。”
第二天，老支书就召集村民开了个会。
打谷场上坐满了人，老支书把合作社的想法跟大家说了。
话音刚落，果然有人反对。
“凭啥让合作社管？俺自己种的药材，自己卖不行吗？”
“就是！万一合作社把俺的钱扣着不给咋办？”
“俺不信合作社，俺只信自己！”
反对的声音不小，大多是那些性格倔强的老庄稼人。
但也有人支持。
翠芬第一个站出来：“俺觉得合作社好！统一采购、统一销售，省心省力。俺家那口子在外头打工，就俺一个人在家，种药材忙不过来，有合作社帮忙，俺就轻松多了。”
赵大壮也支持：“俺算了一笔账，加入合作社之后，种子和肥料的成本能降低百分之十五，销售价格还能提高百分之十，里外里就是百分之二十五的利润增长。这账谁不会算？”
百分之二十五这个数字一出来，不少反对的人开始动摇了。
刘铁柱站起来问：“晚卿妹子，你给俺们说说，这个合作社到底咋运作？”
苏晚卿站起来，把合作社的模式详细解释了一遍：村民以土地和劳动力入股，合作社提供种子、肥料、技术和销售渠道。年底算总账，扣除成本之后，利润的百分之七十按村民的种植面积和产量分红，百分之二十作为合作社的发展基金，百分之十作为村里的公益金，用于修路、建学校这些公共事业。
“而且，合作社的账目每年公开一次，每一笔收入和支出都清清楚楚，大家可以随时查账。”苏晚卿补充道。
刘铁柱听完，点了点头：“听起来不错，俺加入。”
有了第一个，就有第二个，第三个……
最后，三十户种植药材的人家，有二十五户同意加入合作社。剩下五户坚持要自己干，老支书也不勉强。
合作社成立那天，老支书在打谷场上搞了一个简单的仪式，还放了一挂鞭炮。
村民们围在一起，有说有笑，气氛热烈得很。
苏晚卿被推举为合作社的技术指导，顾晏辰负责销售和对外联络，赵大壮负责日常管理，老支书担任监事，负责监督账目和协调矛盾。
赵大壮当上这个“官”，激动得脸都红了：“俺一定好好干，绝不给大家丢脸！”
老支书拍着他的肩膀说：“好好干，别辜负大伙的信任。”
合作社成立的第二天，药材也全部挖完了。
苏晚卿带着大家晾晒、分级、扎把，忙了整整一个星期。
最后过秤，五十亩地一共收了一万四千斤干货，比预期的多了一千斤。
按八块钱一斤算，那就是十一万两千块！
刨去种子、肥料这些成本，纯利润八万多块！
参与种植的二十五户人家，最少的分了一千多块，最多的分了将近五千块！
当赵大壮把一沓钞票递到村民手里的时候，好多人都哭了。
翠芬拿到钱的时候，手都在抖，眼泪哗哗地流：“俺这辈子，第一次手里有这么多钱……”
刘铁柱蹲在地上，把钱数了三遍，然后小心地揣进怀里，嘴里念叨着：“够了够了，够娃子交学费了，还能剩点……”
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